2016-8-5 15:52 |
Если в ваших «сделках» все устраивает его как покупателя, но не устраивает вас как продавца, то самый верный способ обернуть все в свою пользу – поднять цену. Это срабатывает всегда. А вот чего никогда не бывает, так это чтобы покупатель сам предложил за товар больше, чем он привык платить.
«Мы знакомы давно, я еще была замужем. А у него тогда был короткий бурный роман, но девушка бросила его и в разгар отношений уехала за границу. Мы общались, но я не воспринимала его иначе как друга, знала, что все его мысли, поступки, планы еще связаны с ней. Вскоре и я пережила тяжелый развод. В это время он начал писать мне каждый день, но как друг: то картинку пришлет, то комплимент сделает, то куда-то позовет. Я была уверена, что он просто хочет меня поддержать. Знаю, что он уже дважды был брошен девушками и оба раза страдал, плюс у него было множество коротких связей «на раз». Однажды, уже через год после развода я вдруг поняла, что меня к нему тянет. . . Пригласила его к себе домой, контекст был понятен обоим. Секс прекрасен, я уже не помню, чтобы было так бурно, даже как-то отчаянно, снос головы, в общем. А он повел себя странно: лишь через неделю написал мне в дружеском тоне, я ответила в том же тоне и мы возобновили общение как друзья. Периодически он приглашает меня приехать к нему, я соглашаюсь. Но на мои приглашения отказывается под разными предлогами. Я понимаю, что влюблена. Я не давлю, пытаюсь быть активной и поддерживать сексуальный контекст в переписке. Но он не стремиться видеть меня чаще, я ощущаю перед собой эмоциональную стену. Очень прошу помочь с анализом ситуации. Нет никакого развития, нет эмоциональной близости и я не ощущаю никакого движения. Он не увлекается мной полностью. Не очень частые (1-2 раза в неделю) встречи для секса и все! У нас что, дружба? Есть ли шанс превратить эти отношения во что-то большее?»
Нет, дорогая, к сожалению, у вас не дружба - уверен, что с друзьями так не обращаются. А вот прежде чем пытаться превратить эти отношения во что-то большее, было бы не лишним разобраться в сути этих отношений и самой решить - стоят ли они усилий и времени, которые будут на это потрачены.
Давай, друзья, до свидания!
Вы влюблены, а значит призвать вас к логике и рассудку будет непросто, но я попробую. Понимаю, на каждый мой довод у вас найдется тысяча и одно оправдание того, почему он ведет себя именно так. Пройдет время, и вы сможете посмотреть на него, на себя и на ситуацию со стороны. Вот к будущей вам я сейчас и обращаюсь, а вы сегодняшняя можете смело листать журнал дальше - до странички с гороскопами, там сейчас все для вас.
Я сейчас жутко кощунственную вещь буду продвигать, но мои схемы мышления определяет опыт, так что терпите. Не знаю, чем вы занимаетесь по жизни, но давайте взглянем на происходящее как на бизнес-проект с долгосрочными инвестициями, необходимой кредитной линией и предполагаемой регулярной прибылью в обозримом будущем.
У вас товар, у нас купец. . .
Для начала рассмотрим текущую ситуацию. На местном рынке товар, предлагаемый обеими вашими компаниями, не является эксклюзивным. Чего уж там греха таить, у нас такого товара - потрепанные жизнью разбитые сердца - просто завались. Можно сколь угодно долго рекламировать уникальные свойства и качества именно своего или его продукта, но факт остается фактом: все, как у всех. Тем не менее совершая ту или иную покупку - как разовую, так и многократную - каждый из вас чем-то руководствуется. Если разовые приобретения в этой сфере происходят, как правило, спонтанно и подвержены эмоциональному фактору, то многократные сделки с одним и тем же партнером происходят, только если покупателя устраивает соотношение цена-качество. Это краеугольный камень любого сотрудничества. Надеюсь, не надо пояснять, что именно ваш партнер покупает у вас. Ничего не могу сказать за качество продукта, скорее всего, оно вполне приемлемо, но он более ориентируется на цену и характер сделки: дешево, на его условиях, на его территории и только «черным налом», чтобы без налогов и чтоб потом ни одну сделку нельзя было отследить.
Я понимаю, почему вы идете на эту сделку, также понимаю и то, почему вы не замечаете тысячи аналогичных торговых предложений. Хорошо. Но, если в этих сделках все устраивает его как покупателя, но не устраивает вас, как продавца, самый верный способ обернуть все в свою пользу - поднять цену. Это срабатывает всегда. А вот чего никогда не бывает, так это чтобы покупатель сам предложил за товар больше, чем он привык платить. Почему вы считаете, что в отношениях законы свободного рынка не работают? Только они и работают - сюрпри-и-и-из!
Так что, дорогая Карина, «подорожайте». Не резко, но неотвратимо. Скажем так: без цветов, ужина при свечах в хорошем ресторане и прочих маркетинговых издержек с романтической подоплекой больше ни каких «сделок» не проводите. А еще поменяйте место. Не нравится ему ваша территория - не проблема, номер в пятизвездочном отеле на берегу океана тоже вполне подойдет. Не всегда, но каждая пятая покупка пусть совершается там.
Вот вам правило номер раз: каждый товар стоит ровно столько, за сколько вам удается его продать, а то, во сколько вы его оцениваете в своих мечтах, вообще никого не волнует.
Чем дальше в бизнес, тем
Но вам, вижу, недостаточно простого сотрудничества. Вам подавай совместное предприятие с кучей дочерних компаний. Желание понятное и вполне законное. Но перед тем, как добиваться углубления и расширения отношений, будет не лишним навести справки о его фирме, а главное - как родились и умерли другие СП с его участием.
Главный вопрос к любому бизнесмену: если ты такой умный, то почему такой бедный? Конкретно в вашем случае: почему человек в его возрасте, статусе, роде деятельности и при прочих достоинствах, из всех достижений своего бизнеса может похвастаться только парой развалившихся совместных проектов (когда партнер в страхе бежал подальше от такого сотрудничества) и тьмой одноразовых сделок.
Сегодняшнее информационное пространство вполне прозрачно, социальные сети позволяют отследить всех его «деловых» партнеров. Подружитесь, пообщайтесь. Пусть прямо расскажут: почему бегство стало для них лучшим выходом, почему с тем человеком они даже ни одной дочерней фирмы за собой не оставили? Не случайно же все это. Если вы ответите нечто вроде «он такой классный, а они, истерички, ничего не понимают», я усомнюсь в ваших способностях не только к «предпринимательству», а вообще во всех. Что-то в его фирме явно не так и вы должны выяснить что именно до того, как начнете вкачивать время и средства в то, что никогда не вырастет. Есть настолько гиблые проекты, что сколько не вбухивай, все без толку. Вот вам теперь правило номер два: никогда не надо переоценивать свои силы и недооценивать чужие недостатки.
И не надо стесняться задавать прямые вопросы. Если вы не научитесь отстаивать свои интересы на уровне простого сотрудничества, то любое слияние ваших предприятий на поверку окажется агрессивным поглощением или рейдерским захватом. Будете потом в собственной фирме уборщицей работать на полставки. Оно вам надо?
Платон Паркер
.Подробнее читайте на vesti.lv ...
