2016-12-28 19:37 |
Это чувство знакомо многим. Вы ощущаете приток адреналина, и при одной только мысли об этом вас охватывает непреодолимое желание. Вам срочно нужна очередная доза. И вас уже ничто не остановит — вы обязательно что-то купите.
Некоторые из нас просто не могут устоять перед вывесками с надписью «скидка 50%», «распродажа только один день» и «ликвидация».
Психологи утверждают, что чувство удовлетворения от удачного шоппинга мало чем отличается от ощущений, которые испытывают люди, зависимые от алкоголя, наркотиков и даже еды.
Схожие чувства знакомы даже тем, кто не страдает синдромом компульсивного шоппинга (расстройством контроля над побуждениями, которое признают некоторые специалисты в области психического здоровья).
Именно поэтому, совершая покупки, даже совершенно уравновешенный человек может испытывать проблемы с самоконтролем.
По словам Кёнян О, доцента Университета штата Нью-Йорк в Буффало, обычно мы принимаем решение о покупке за долю секунды, и рациональное мышление в этот момент отключается.
Кёнян О специализируется в нейромаркетинге — новой отрасли, исследующей поведение потребителей при помощи методов нейробиологии.
Когда дело касается заманчивых ценников, мы, как правило, не взвешиваем все «за» и «против». «Решение купить что-нибудь возникает у нас спонтанно», — поясняет О.
Чтобы отследить малейшие пики эмоций, О наблюдает за волнами активности в мозгу человека. Она говорит, что подобные эмоциональные решения мы часто принимаем подсознательно — такова структура нашего мозга. Именно поэтому рациональное мышление во время шоппинга, в отличие от работы, не действует.
Как только мы принимаем решение сделать покупку, нам становится хорошо, и мы чувствуем прилив положительных эмоций. Мы хотим больше. Нам нужно больше. Однако позже, словно наркоманы или алкоголики, мы испытываем сильнейшее чувство вины, которое затрудняет возврат к нормальной жизни. Такого мнения придерживается Кит Ярроу, специалист в области психологии потребления из Сан-Франциско и автор книги «Чего хотят покупатели и как совершаются покупки». На первый взгляд может показаться, что это желание не поддается контролю, однако это не совсем так. Главное — это понять, что именно происходит, когда оно возникает.
Даррен Бриджер, консультант из компании Neurostrata, специализирующейся в области нейромаркетинговых исследований, говорит, что все начинается с того, что вы заходите в любимый торговый центр или интернет-магазин. Именно это действие подсказывает вашему организму, что он должен начать вырабатывать большее количество допамина. Этот нейромедиатор отвечает за чувство удовлетворения, которое мы испытываем во время шоппинга и поиска удовольствий и вознаграждений.
По его словам, шоппинг «похож на охоту за сокровищами, и нас захватывает сам процесс поиска». Многое из того, что происходит потом, находится за границами рационального мышления, используемого нами для принятия решений в повседневной жизни (именно благодаря такому мышлению мы ответственно выполняем свою работу и избегаем опасного вождения).
По словам О, большинству из нас достаточно секунды, чтобы решить, делать покупку или нет. В этот момент в нашем мозгу происходит всплеск активности, который О называет «эмоциональной связью» с определенным товаром.
Она добавляет, что в большинстве случаев эти импульсы возникают, когда мы видим товары известных нам брендов (секрет эффективного маркетинга) или замечаем то, что давно хотели купить.
Как перехитрить свой мозг и не купить лишнего? Смотрите на ценник в последнюю очередь, чтобы не купить товар только потому, что на него действует скидка. Если возможно, отложите покупку до завтра, чтобы уменьшить вероятность импульсивной покупки. Чтобы не стать жертвой маркетинговых стратегий, ищите в Интернете только то, что вам нужно. Чувство удовлетворения (а не вины!) после покупки может помочь контролировать расходы в будущем.
Ангела Вюртцель, психотерапевт, работающий с компульсивными покупателями в Санта-Барбаре, Калифорния, уверена, что многие из нас не имеют зависимости от тех вещей, которые покупают. Плохой привычкой становится сам процесс шоппинга, и избавиться от нее порой не легче, чем от пищевых расстройств, наркомании и алкоголизма.
.Подробнее читайте на vesti.lv ...