В прошлой статье я писал о том, что из чрезвычайного положения в бизнесе можно выйти, выполнив серию шагов (формулу). Первый шаг формулы - продвигать. Я решил сделать для себя шпаргалку по продвижению и достал из шкафа целую стопку бестселлеров по этой теме, которые закупал последние лет десять.

Через полтора часа перелистывания литературы понял: все это интересно, но…
Пришлось вернуться к раритетному восьмому тому «Маркетинг и PR» энциклопедии Hubbard Management System. В шпаргалке главное - а) определения, б) формулы.
Пойдем по той же схеме.
«МАРКЕТИНГ - формирование идеи конкретного продукта, его упаковка и передача в руки публики».

«ПРОДВИЖЕНИЕ - деятельность, которая заключается в том, чтобы делать что-нибудь известным и создавать об этом хорошее мнение».
Следовательно, продвижение является частью маркетинга. Так, а что же тогда PR?
«PR - ЭТО ИСКУССТВО СОЗДАВАТЬ ИЗВЕСТНОСТЬ ХОРОШИМ ДЕЛАМ».
Значит, когда мы говорим о продукте, его свойствах и внешнем виде, упаковке и демонстрации покупателю, это все маркетинг.

А когда делаем широко известным бренд, компанию, учредителя, ивенты, социальные проекты, заботу об экологии и сотрудниках - мы переходим в категорию PR, или связи с общественностью.
Следовательно, продвижением нужно заниматься и в рамках маркетинга, и в рамках PR. Чтобы люди согласились у вас что-то купить, они должны знать, что это за услуга или продукт, они должны хотеть это купить, и они должны хотеть это купить у вас.
Эти вопросы к маркетингу.
А вот получить признание, доверие, уважение и лояльных клиентов - это уже PR.
Вернемся к сегодняшней ситуации. Продвижение надо сделать в таком объеме, чтобы перекрыть все возможные потери, возникающие от ограничительных действий, действий СМИ и умозаключений людей.
Непосредственно до продвижения владелец малого/среднего бизнеса с директором по маркетингу или с тем, кто уж у него там есть, должны сделать следующее (опять цитирую восьмой том):

1. Проведите исследование и выясните, что можно продавать. Составьте исчерпывающий список.
2. Выберите из него один товар.
3. Узнайте все об этом товаре.
4. Узнайте все о том, как в прошлом продавался этот или подобный ему товар.

Это далеко не полный список. Но сейчас следующий шаг - БЫСТРО ЗАПУСТИТЬ ЕГО ПРОДВИЖЕНИЕ!

Думаете, это «шляпа» маркетолога или ответственного за PR? Нет. Вместо того чтобы постить кошечек и демонстрировать себя любимых на балконе, сотрудники должны внести свой вклад в продвижение. Если, конечно, они члены команды. Командная работа в соцсетях - это ваш спасательный круг.

О том, как достучаться до покупателей, какие каналы для этого надо использовать и как не потратить впустую последние ресурсы, вы узнаете 24 апреля на онлайн-собрании Клуба предпринимателей WISE Балтии.

Регистрироваться: http://www. wise. lv/wise-sapulce-24-aprilis-2020/

Автор: Андрей Круглов - сертифицированный консультант по управлению.

Подробнее читайте на vesti.lv ...

39 +