Встроенная мебель требует индивидуального подхода. Поэтому на пике строительства и ремонта мастера, способные в короткие сроки замерить вашу кухню, спальню, детскую или прихожую и изготовить шкафы и секции того цвета и дизайна, что вы пожелаете, были нарасхват.

Сегодня корпусную мебель готовы собрать на заказ не только профессионалы со специальным образованием, но и бывшие таксисты, строители, инженеры. Правда, с клиентами везет не всем, пишет латвийская газета «СЕГОДНЯ».

Готовая картинка

Игорь начал изготавливать корпусную мебель с 2000 года. Он может сложить любую конструкцию и проектирует готовую картинку в трехмерной компьютерной программе 3D Max прямо на глазах у клиента и с его непосредственным участием всего за полчаса. По образованию Игорь инженер по эксплуатации автомобильной техники, и решение заняться изготовлением мебели пришло случайно, когда он спроектировал в этой программе свою первую кухню. А так как к тому времени он уже имел опыт работы на фрезерном станке, родилась идея довести проект до конца.

Клиенту понравилось, а новые заказчики стали появляться благодаря постоянной рекламе на портале Reklama. lv. На то, чтобы наработать постоянных клиентов, которые передают имя мастера из уст в уста, ушло несколько лет. «Клиенты идут „волнами“ - то завал работы, то спад, и от чего это зависит, я не знаю, - объясняет мастер. - При этом спад в национальной экономике на периодичность и общее количество заказов особо не повлиял, только цены приходится опускать, и соответственно уменьшается прибыль. Сейчас цены снова начали расти, однако, если качественно работаешь, без дела сидеть не будешь - репутация в нашем деле прежде всего. Но наработать постоянных клиентов очень нелегко, ведь если человек обустроил свою кухню, вряд ли он будет через год-два ремонтировать ее по второму разу - если только продал квартиру и купил новую».

Доходное дело?

Чаще всего люди заказывают кухню, затем по востребованности идут шкафы-купе, прихожие, детские, но на заказ можно сделать какую угодно мебель. Бывший таксист Валерий также на этом рынке уже более пятнадцати лет. С ностальгией вспоминает «жирные годы», когда только за замер брал не менее 20 евро.

«Сейчас делаю это бесплатно, - сетует он. - В хорошие годы полторы тысячи евро в месяц зарабатывал - это чистый доход, сегодня, конечно, таких денег нет. Но и сейчас случается много заказов. Я работаю один, и если набрал заказов, то объявления какое-то время не подаю. Потому что у меня нет времени съездить на замер».

Валерий арендует мастерскую в одном из районов Риги, оборудование в ней минимальное, даже нет своей пилы, там он делает только сборку, а распил заказывает в крупном мебельном цехе, который специализируется как раз на изготовлении деталей для корпусной мебели. Такой минимализм позволяет ему работать одному, без помощника, и ни от кого не зависеть, в том числе не иметь с государством никаких налоговых взаимоотношений.

Александр тоже предпочитает работать в одиночку, правда, жена выполняет роль менеджера: принимает звонки, договаривается с клиентами, ставит рекламу на портале Reklama. lv и т. д. , поэтому он сам может углубиться в производство.

Детали корпусной мебели Александр заказывает в одной из фирм, занимающихся оптовыми поставками и распилом: «Я делаю точные чертежи, выбираю материал и получаю на выходе готовый продукт, из которого собираю корпусную мебель. Здесь же, на их складе, покупаю фурнитуру и другие необходимые детали. Сначала я сотрудничал с одной фирмой, потом рассорился с ними из-за некачественного распила и ушел в другую компанию».

Правда, раньше, по его словам, выбор партнеров был побольше, а сейчас кто вообще закрылся, кто урезал свое производство вдвое, а кто свел к минимуму. Сегодня, если посчитать чистое время, Александр от силы работает 15 дней в месяц, но конкуренции как таковой он не ощущает. Его больше не устраивает невозможность спланировать свой доход и ненормированный рабочий день, особенно если клиент торопит, а смежники подводят, и потом, чтобы успеть выполнить заказ, приходится работать и до ночи, и в выходной день.

Короткие сроки

Успеть надо, чтобы уложиться в сроки, оговоренные с клиентом, иначе придется платить неустойку. Обычно она составляет 10% от суммы заказы. А если учесть, что сегодня индивидуальные мастера и так вынуждены добавлять сверх себестоимости лишь минимальную наценку за свою работу, получается, выполняешь заказ себе в убыток. На этом потерял свой вроде бы успешный бизнес бывший строитель Николай. Правда, он немного не угадал со временем: в 2007 году арендовал помещение под цех, потратился на оборудование и даже изготовил кухню первому клиенту, но все никак не приходили заказанные по каталогу ручки для кухонного гарнитура, и заказчик отказался от услуг Николая.

Потом случились другие проколы, также связанные с медлительностью поставщиков и смежников. Клиенты стали предъявлять материальные претензии, и остался Николай вроде как с золотыми руками, но с кредитами и без заказов. Так что на плаву пока держатся только «старички» мебельного бизнеса, и в основном те, кто так или иначе связан с мебельным производством, то есть по роду свой деятельности имеет доступ к оборудованию и может в свободное от работы время делать «халтурки». Но и им по ценам становится все труднее конкурировать с крупными мебельными фирмами, которые поставили изготовление мебели на поток и берут объемами.

Заказчик выбирает

«Заказчик сегодня выбирает не только качественную, но и как можно более дешевую мебель, приходится снижать цены, но я не могу работать себе в убыток, - объясняет столяр-краснодеревщик Янис. - Например, на днях клиентка показывает мне фотографию кухонного комода, выставленного на домашней страничке одной довольно крупной фирмы, занимающейся изготовление корпусной мебели на заказ, и просит изготовить такой же, но по меньшей цене, чем указана там. А это просто невозможно. Я посчитал, что даже если использовать более дешевые материалы, исключить из конструкции выдвижные боксы и вообще свести к минимуму количество деталей, все равно разница в цене составит от силы 10 евро, и это только себестоимость, без оплаты моей работы. Получается, чтобы угодить заказчику, я должен собрать этот комод бесплатно, иначе клиенту вообще нет смысла иметь со мной дело. В интернете он видит богатый выбор - цвета, материалы, размеры, по минимальной цене и хорошего качества - крупные фирмы, занимающиеся изготовлением мебели, сами распиливают, сами собирают и устанавливают, а большой оборот позволяет им демпинговать и иметь прибыль за счет количества заказов».

Кроме того, народ навострился выбирать мебель в интернете, нарасхват дешевые польские гарнитуры. В то же время на выставках дизайн космический, но и цены на том же уровне.

Может быть, новый гигантский супермаркет Ikea поправит положение? К сожалению, его присутствие на латвийском рынке пока почувствовали на себе только индивидуальные предприниматели, которые признают, что заказов стало меньше.

Татьяна МАЖАН.

«И остался Николай с золотыми руками, с кредитами и без заказов».

.

Подробнее читайте на vesti.lv ...

69 +